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项目难搞定?这七大思维方式,你的甲方经常有

时间:2019-10-17 10:53:58 来源:

很多朋友经常反应项目难搞定怎么办?这样的情况大部分的朋都可能遇到过,可能很多朋友跟甲方接触的不多,所以对于甲方有很多的不了解,那么本期我们来谈谈甲方常见的七种思维方式,你是否遇到过这样的甲方?

 

一、物美价廉

常见的就是监控项目,客户对质量与价格都有要求,客户价格一再压价,监控要求存储时间不变,沟通无果,施工人员只能从设备上缩减想办法,从原先一线牌子改为二线或三线牌子,能正常上线运行就行。

完工后,甲方最后看到也能正常上线,为自己的一再杀价而庆幸,殊不知里子里完全不一样。

 

这个世上很少有物美价廉的东西,只有一分钱一分货的东西,尤其是在工程弱电行业,成本摆在哪里,想物美价廉工人也不答应。

 

 

 

二、乙方拒绝接的低价项目就是无能

弱电行业里有很多追求质量的项目经理,很注重自己的从业口碑,对于工程款明显不能支撑项目质量的项目,一般都会拒绝。但这也容易引起甲方的误解。

甲方:李工,这个项目价格有点高。

乙方:我们有自己的质量标准,按照标准施工,质量这块您完全可以放心。

甲方:这个项目的报价,我们最多只能给到你报价的80%,多的给不了,预算有限。

乙方:那这个我们恐怕做不了,我们做下来根本不赚钱。

甲方:那你们不行,其它有一家公司都说能做,质量方面他们也能保持,你们做不了、、、、。

乙方:我们有一套自己系统的质量标准,在其它的项目有多个案例,都是不错的、、、、、。

 

很多资深的项目经理都有一套施工质量标准,越来越明白质量的重要性,所以越做项目路越宽,项目越多,因此对于一些利润不合理项目,很多资深的项目经理是拒绝做的。

低价的项目,技术越做越差,而且利润又低,完工后客户又挑毛病,尾款难结,各种难受。

 

所以,甲方千万不要觉得那些因为项目低价而拒绝做项目的乙方就是没有能力,也许你遇到的就是一个有自己的操守,对质量有要求,不愿以牺牲质量来低价接项目的项目经理。

             三、乙方是万能的,想啥就能做出啥

做过弱电设计的朋友都能感受,甲方的想法太“前卫“与”跳跃“了,图纸一天三改,一改一个想法,完全跟不上节奏。
甲方:小李,我觉得昨天那个图纸有些地方还是需要修改下
小李:好的
甲方:我昨天想了下,我觉得我们的项目设计还有很多优化的空间,我把思路告诉你。
小李:好的
甲方:我今天看到别人的设计,有些优秀的地方我们还是可以参考的。
小李:总,这个项目按这个思路设计,实施起来,工程可能远超预算。

 

甲方:那还是按照我们上周已经确定的方案设计吧
小李:、、、、、

      

四、改方案秒完成

甲方:小王,昨天我们提的方案,改好了吧。
甲方:小王,下午我们讨论的方案,改好了吧。
甲方:小王昨天晚上我把需要改的一些建议发你邮箱了,你上午改一版方案先看下。

 

甲方:小王我刚刚提出的方案意见,你抓紧时间改下,我一个小时后,开会要用。
、、、、

 

甲方爸爸也要给点时间!

 

 

 

五、宁被语言套路,也听不进实话

很多情况下,甲方收到报价不止一份,甲方往往会被低的报价所吸引。
甲方:王工,胡工的报价可比你的低多了。
王工:这项目我清楚,按他这个报价,质量无法保证,根本没法做。
甲方:胡工他说质量有保证,他们有专业的施工团队,都是公司固定的老施人员。
王工:老施工人员,也要发工资,工资更高。
甲方:。

 

对于有竞争力的项目,有些甲方很容易听从低标报价方的一面之词,相信各种保证而忽略项目本身实际的成本,往往就造成了项目实施过程中多出了一些莫名奇妙其它增加的款项。



 

做过弱电设计的朋友都能感受,甲方的想法太“前卫“与”跳跃“了,图纸一天三改,一改一个想法,完全跟不上节奏。
甲方:小李,我觉得昨天那个图纸有些地方还是需要修改下
小李:好的
甲方:我昨天想了下,我觉得我们的项目设计还有很多优化的空间,我把思路告诉你。
小李:好的
甲方:我今天看到别人的设计,有些优秀的地方我们还是可以参考的。
小李:总,这个项目按这个思路设计,实施起来,工程可能远超预算。

甲方:那还是按照我们上周已经确定的方案设计吧
小李:、、、、、

      

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五、宁被语言套路,也听不进实话

很多情况下,甲方收到报价不止一份,甲方往往会被低的报价所吸引。
甲方:王工,胡工的报价可比你的低多了。
王工:这项目我清楚,按他这个报价,质量无法保证,根本没法做。
甲方:胡工他说质量有保证,他们有专业的施工团队,都是公司固定的老施人员。
王工:老施工人员,也要发工资,工资更高。
甲方:。

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六、认为维保是免费的

很多弱电VIP技术群朋友也多次讨论到,有些小项目,很多甲方项目做完后,两三年了,有点问题甲方还在找他,而事实上并没有谈到维保这块。
弱电项目维保都是收费的, 需要双方协商如何收费。


七、爱问最低价、更低价

经常会出现这样的一个现象,有项目经理问厂家或代理,这款监控最低价多少能出?

厂家或代理给出了最低价后,又杳无音信。

然后又出问另一个厂家或代理最低价,又杳无音信。

、、、、、、

这是在探价,东家问了问西家,客户因为距离和时间成本,希望获得真实价格,看是否符合自己的预期!

我们根据自身的情况报个能给的价格即可,不要报太大希望,也不要失去兴趣。

 
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